传统行业“变脸”,淘宝直播基地孵化千万级新商家
世界浙商网讯 来源:世界浙商网  作者:  07-08
  世界浙商网讯(《浙商》全媒体记者 倪敏)之前,琥珀卖家孔繁礼自己的品牌“嘉乐琥珀”,已在全国开出上百家实体店。他没有想到,从移动网络溜进来的顾客,竟然能够在很短的时间内,超过自己的线下门店。
  2018年底,淘宝直播在广东松岗成立了琥珀直播基地。孔繁礼和不少当地的琥珀商家,趁势而上,成立工作室、学习直播运营。“现在我们每天开播15个小时,月销售额赶上了实体店单店的成交。”孔繁礼表示,经过几个月的试水,他们将针对直播客群推出一些年轻化的产品。

  与孔繁礼经历类似的还有翡翠卖家曾其娟。2014年,曾其娟开始在云南瑞丽的市场档口做翡翠、戒面的生意。2018年,淘宝直播在瑞丽成立了翡翠直播基地,于是她也加入了直播大军。虽然去年11月才开始做,但凭借着多年线下翡翠生意的经验,她很快积攒了自己的忠实粉丝,月成交额突破了200万元。 
  除了广东松岗、云南瑞丽,目前淘宝直播已经挂牌成立珠宝直播基地达到了16个,分布在河南镇平、广东揭阳、广东四会、浙江诸暨、浙江杭州、江苏苏州、湖北十堰、新疆和田、新疆玛纳斯等地,基本涵盖了全国最主流的珠宝产业带,品类涉及翡翠、珍珠、白玉、黄金、琥珀、蜜蜡、绿松石等。
  淘宝直播基地的模式带动了一批原本只做线下的珠宝商家转型。去年一年,淘宝直播珠宝基地的新商家共有800多家。截至今年6月底,这些新商家每天的总成交已经达到1000万。

  淘宝店铺“苏州三喜和田玉”的店主杨三喜是省级玉雕大师,2007年就在苏州相王弄成立了自己的玉雕工作室。杨三喜表示,自己原本主要是以线下实体店的生意为主,但看到周围越来越多的同行开起淘宝店、做起淘宝直播,他也坐不住了。今年6月,他加入了刚成立不久的苏州白玉直播基地。
  如何从内容上更好地吸引消费者,是不少新商家在接触直播后所考虑的问题。杨三喜说,因为自家的产品以雕刻见长,所以会直播设计和雕刻的过程,粉丝反响不错。曾其娟表示,在经历了春节期间的高峰之后,五六月份她们开始调整直播内容,除了介绍商品之外也加入一些更有趣的内容,比如现场放漏、请雕刻大师现场介绍雕刻技巧等。
  淘宝直播销售珠宝的方式,给消费者带来更真实的感受、更亲民的价格,也为实体珠宝市场和商家带来了新的生机。据悉,未来三年,淘宝将培育20万个年销售额过500万的新商家。成长于直播基地的珠宝商家,将成为其中重要的组成部分。
编辑:姚珏
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