浙商好故事|王楠:构建房地产数据服务全生态
世界浙商网讯 来源:浙江省商会  作者:  11-23

 

 

  回忆从2008年创业至今,走过来的12个年头,王楠选择用“笨小孩”来定义公司的愿景:“我们只会做‘智慧房管’的信息化建设和‘房地产大数据’的管理应用,其他行业不擅长,也不会去涉足。”

  这一份有些偏执的“笨”,背后是一种聚焦某个领域的执拗——在互联网和房地产圈的12年,王楠和她的沸点网络科技一道,伴随着城市房地产行业日新月异的发展轨迹,不断完善着那些“看不见”却极其关键的数据支撑服务。 

  一次毅然决然的下海创业

  作为浙江省四川商会副会长,王楠的讲话声音底气充沛,很少犹豫迟疑,既有典型的“川妹子”个性,又有江南风土的浸润。某种意义上,这也极大地影响了她的人生抉择。 

  2008年,北京奥运会举行的年份,也是杭州房地产市场方兴未艾的时候,王楠毅然从市房管局信息中心的岗位上离职创业。 

  “那个决定,可能是源于我们对房地产数据应用的深层理解。”如果说把公司起名“沸点”,是怀抱对房地产行业的一份热望,那么这个愿景的“起点”,正是源自于一份前瞻性的自信。 

  和《激荡三十年》里记录的很多企业家的经历一样,王楠能够走到今天,得益于一步一步扎实的探索,或者说,一种深思熟虑下的果敢和担当。 

  “那时候,我们收集的房地产数据都是公开的,所以大家的起跑线其实是相同的。但是,在数据清洗、产品逻辑、行业理解、应用场景等方面,我们具有自己独特的思路和做法,能够真正为客户解决行业痛点。” 

  2009年,“沸点”和万科地产一起开发了一套房地产决策支持系统,系统集成了房地产全生命周期的相关信息,从土地拍卖到施工建设,再到申请预售、后期的销售情况等。 

  一条愈走愈宽的变革之路

  王楠对市场的“风向”有着准确的把控:“市场环境一直在变化。以评估业务为例,随着市场从众多个体(C端)承担变为数量较少的机构(B端)承担后,机构势必认为费用总价太高,因而采取压低费用的措施……” 

  面对这些变化,王楠发现,必须降低成本、提高效率,才可能获得生长的空间。“依照传统估价的运营模式,估价师基本上每天都在勘察和撰写报告,运营成本很高,估价效率又很低。因此,我们打破了传统的估价作业模式,以项目组的形式协同作业,并在评估管理系统的基础上,延伸迭代出一个可以在线评估、智能运算的数智系统,线上线下结合,以此提升行业的作业效率。” 

  2010年,“沸点”联合杭州永正评估,一起开发了“房地产自动评估系统”,将房地产的评估技术和评估规范,与房地产大数据相结合,对全市的二手房进行实时动态的价值估算。同时,公司亦入股永正评估公司,正式涉足房地产和土地评估业务。 

  2013年,在王楠的主导下,“沸点”开发了房地产评估行业的自动化办公系统,实现了企业的业务流和管理流协同办公。 

  2016年,“沸点”成功接入浙江智慧城市发展的快车道,入选省政府软件采购企业,在各地智慧城市平台建设中,提供房地产板块的数据集成与管理运用,助力打通各政府部门的数据孤岛,为“最多跑一次”添砖加瓦。 

  一条清晰明确的路径,某种意义上也是对城市房地产行业发展、数据资源再造、政府职能变革的一次客观记录,是对变革本身的快速响应。如今,“沸点”已如创业时设想的那般,围绕房地产“数智平台”,实现了平台多联动、数据多维度、服务多角色、应用多场景。 

 

  精准专注地解决行业痛点

  与记者交谈时,“精准”一词在王楠的表达里反复出现。在她眼里,精准是房地产数据智能化能够发挥最大价值的核心所在。事实上,这也是企业能够发现市场需求,准确把握行业走向的重要指引。 

  “12年来,我们一直专注于房地产软件开发、房地产大数据集成应用,已拥有10多项自主知识产权的软件产品。”王楠认为,当今时代,技术门槛并没有想象中那么高,因此,对行业的理解、对业务逻辑的理解决定了最后转换成怎样的数据产品。对于数据持之以恒的记录,对数据施以专业化的甄别,关注一般人不会关注的数据和信息,都是沸点网络区别于同类企业的重要因素。 

  “精准”的判断和观察,体现在方方面面。比如在“国有企业房地产”领域,“沸点”很快发现了其中的不同规律:主管部门对各家的家底相对模糊,因此要精准管理好国有资产,首先就是要摸清家底。基于这个理解,“沸点”依托公司的数字化系统能力和评估业务能力,顺势而为,推出了国有资产管理系统,帮助主管部门实现资产的数字化管理和精细化管理。 

  “通过数据空间化,主管部门可以清晰地知道家底有多少,分别有些什么,都在什么地方,以及每栋楼长什么样、每个楼层有哪些东西、价值几何、目前处于什么状态等信息。” 

  再比如,近年来数据中台的概念日益普及,成为数字化转型的重要组成部分和新基建的技术底座之一。建立数据中台,可避免数据的重复收集和处理,保证数据作为核心资产的安全,同时,可让前端应用的开发变得更为轻量化灵活化。 

  虽然早年王楠的脑海中并没有数据中台的概念,但实际上在沸点网络的业务设计和演变中,早已锤炼出了数据中台的模型。数据研究、土地研究、拿地决策、营销策划、房地产广告、价值评估等房地产相关的业务板块,慢慢被孵化为一个个独立的公司,同时,这些公司依赖的数据信息又都出自沸点网络的数据中台。 

  “除了像房地产企业一样去进行地产开发,我们把行业服务链上的大部分环节都做了,形成了一个行业服务生态链,可以更系统地为房地产产业链服务。”王楠介绍说。 

  核心实力的打造,源自对团队结构的准确定位。“在管理上,我倾向不断赋能于我的员工,如果你有想法和能力,就合力把事情做好,既有义务也有权利,和公司一起分享蛋糕,赢得价值感和尊重感。” 

  12年来,沸点通过裂变式的创业模式留住了大批人才,逐步形成了一个完善的房地产服务生态链。“沸点”生态链中的这些公司,分别服务于政府部门、银行、开发企业、媒体以及评估机构和投资机构。 

  “我们始终认为,沸点的发展靠的是业内的口碑。”王楠表示,目前公司里软件工程师、数据分析师、房地产估价师、高级经济师、房产研究员占了多半,几乎没有销售人员。      

  拥抱互联网就是拥抱未来

  某种意义上,房地产是城市格局塑造、功能区块打造的先行者,互联网则是城市运行体系的底层支撑,两者之间有着必然的纽带联系。 

  “在房地产行业,互联网几乎已经渗透到了各个环节,从前期项目的投资、定位,到后期的营销及运营。很庆幸,我们是一个有IT血液的团队,所以我们拥有互联网时代的‘三把钥匙’,即互联网思维、算法思维和大数据。”王楠坦言,在“三把钥匙”的作用下,“沸点”所有的产品开发和企业管理,都紧紧围绕互联网在房地产行业的需求变化,服务形式也尽量保持同节奏,并不断迭代创新。 

  用IT技术和大数据手段去服务好房地产行业的各种需求,是“沸点”发展至今不曾偏离的一条准绳。当前,单一一个行业的市场数据已不能满足企业的决策需求,只有将线上线下的数据融会贯通,利用强大的云计算、人工智能等技术进行智能分析,方能做出有效决策。房地产行业,亦是如此。 

  “为行业提供更精准、更全面、更优质的服务和应用,始终是我们追求的目标。我们希望,未来公司能在联动多平台、数据多纬度、服务多角色上更上一层楼。”在采访的最后,王楠如是说。 

编辑:王洁
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