“疯子”虞兴军
来源:世界浙商网  作者:谢庆  12-27

   世界浙商网讯 (记者 谢庆)出生于1980年的大男孩虞兴军,是个不折不扣的创业老兵,在大学尚未毕业时,就开始创业,至今商海里创业打滚13年。

  虞兴军告诉世界浙商网记者,他的创业生涯可以分为两个阶段,第一个阶段的创业是谋生赚钱,第二个创业阶段,确是一股热血情怀召唤使然。 

  虞兴军一手创办的雅布力零售集团目前已在全国拥有了500多家门店,年销售额超过10亿元,在线下做得风生水起的时候,虞兴军带领雅布力转型线上攻城略地。作为一个男人,他把事业方向直指辣妈齐聚的母婴市场,成为了万千辣妈心中的男神 

  要成为优秀的企业家  

  20168月份,雅布力APP上线,5个月后活跃用户超过200万,日销售额数百万元。对于一家传统的线下母婴企业,这样的转型可谓是踏出了成功的第一步。就在2017年的最后几天,雅布力还获得了小咖资本1.5亿元的pre-A轮投资。 

  虞兴军这么一个大男孩之所以会涉足母婴,还要从一支胎毛笔开始说起。  

  最开始创业的初衷,来源于家庭变故,以赚钱为目的,虞兴军将之归结为生意。饭店开了一个又一个,车子房子都有了,存款也有了,虽然有钱了,但虞兴军开始迷茫了,他觉得那段时间是最没有方向感的。偶然的机会,他姐姐拿出宝宝的胎毛笔让他看看漂不漂亮,并猜猜价格,在他的认知中,一支毛笔又不是黄金做的,能值多少钱?可是姐姐说出来的价格让他吓了一跳。这让他对母婴市场的潜力起了极大兴趣,他一下子看到了方向,母婴行业的市场非常大! 

  当时,母婴行业还仿佛朝阳一般,虞兴军认为母婴企业能永续经营,优秀的企业家的理想在心里澎湃。一个月内他把所有饭店卖掉,在金华从开一个婴儿游泳馆开始,三个月后在市场站稳脚跟,市场业态也从游泳馆增加到早教、摄影等,2007年做全方位的母婴门店,涵盖各种母婴业态。三年后,也就是2010年,虞兴军有了17家全方位综合的母婴门店,每家面积都在500-2000方。   

  这之后,虞兴军又开始陷入新一轮的迷茫,线下母婴店的竞争越来越激烈,核心竞争力在哪里?2011年停止开店,此后他花了6年间去打造母婴供应链,这期间他西行欧洲学习阿尔迪、迪卡的产业生态链建设,南下澳大利亚勘探学习市场经验。随着消费升级时代的迭进,性价比成为了消费理念最核心的衡量标准。雅布力要做自己的供应链,要有自己的母婴品牌,虞兴军介绍,只有企业自己牢牢把控了供应链,才能把控产品品质,才能为消费者提供性价比最好的放心的安全的产品。消费升级的时候,性价比可以让产品回归到零售本质。  

  母婴社交零售服务平台  

  在金华老家,虞兴军会被一些小孩子亲切地喊虞叔叔。这个称呼让在母婴行业摸爬滚打数年的他感觉特别幸福,那是一种特别信任的依赖感。  

  到今天,母婴市场的竞争已经白热化,当年的蓝海已是红海一片。母婴产品各个渠道都可以买到,在进口产品横行母婴市场的今天,大家卖的东西似乎都差不多。给孩子买最好的衣服,买最好吃的,上最好的学校,这是80后父母的思维。虞兴军认为,90后妈妈时代需求不一样了。妈妈的个性化需求不一样,母婴行业要的产品和服务也不一样了。雅布力要为千万妈妈提供安全性与性价比同等重要的母婴产品。这个时候,消费者信心回暖,国产品牌的崛起是母婴市场的一道耀眼的曙光。 

  雅布力未来的产品结构定位百分之五十是国际大牌,百分之五十是自有品牌。作为零售商,最具竞争力的就是为消费者提供性价比更高的产品。现在就是国产品牌发展的最好时机,以国外品牌占主导的奶粉纸尿裤为例,虞兴军介绍,国内品牌自己的能力和标准是完全可以和国外大品牌比肩的。母婴市场永远不可能都只是进口产品的天下,性价比高的国产品牌将会异军突起 

  虞兴军的儿子出生后,他给儿子起名阿布”——雅布力的布。他一手创建的雅布力公司就像他的另外一个儿子。和孩子一起快乐成长,这是他为雅布力定的战略方向。  

  2018年虞兴军要干一件很疯狂的事情,要为小朋友们筹建5000以上的类似于爱丽丝奇遇记里的梦幻岛——雅布力魔法城,在这个带有浓郁理想主义的魔法城里,有雅布力教育、雅布力自助餐厅、雅布力商城……所有的吃喝玩乐不是简单的拼凑在一起,父母在带娃的同时也能享受自己的安静时光,小孩子可以旁边兀自玩耍,大人可以随意聊天吃饭看书……所有的一切看起来都想梦幻岛,融汇贯通融为一体。作为一个7岁男孩的父亲,他从消费者的角度来思考商业模式。第一个雅布力魔法城会在金华落地,随后是在杭州,截至2018年底全国各地将会开出20家雅布力魔法城 

  虞兴军说,最初开母婴店的时候只是简单的拿来主义,其实并没有去用心研究顾客的真实需求。现在越来越明显的趋势是,如果你没有去围绕用户真实的需求发力的话,经营会越来越难。雅布力不仅是一个解决养活孩子需求的店铺,而是一个拥有美好育儿回忆的地方,和孩子一起快乐成长。 

   

   

   

编辑:谢庆
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