350万掌柜1万供应商,8个月大的淘小铺做对了什么
世界浙商网讯 来源:世界浙商网  作者:  09-07
  世界浙商网讯  在竞争激烈的零售市场,线上供给流通侧还有机会吗?今年1月上线的淘小铺给出了自己的答案。依托淘宝生态的淘小铺,将个人创业作为切入点和基点,让在淘小铺上开通店铺的个人作为卖家,链接农产品、新品牌等供给侧,希望由此打造一个相对独立的市场。
  近日,淘小铺举行战略发布会。记者从会上获悉,经过8个月的发展,淘小铺上已经有350万个小铺掌柜,而且这些掌柜遍布全球60多个国家和地区。同时,便利的模式也给了更多原本不会开店的普通人机会。例如,目前约有5000个残疾人在淘小铺上开店;65岁以上的老年人也能学会成熟的分享技能,成为社区的带货达人。



  淘小铺业务负责人讯飞表示,经过17年的发展,淘宝已经1000万卖家。“整个淘宝店铺体系承载着很多卖家和品牌商的诉求,这个时候我们发现一个机会点:今天一个普通人如果要在移动端进行创业,淘宝是不是能够变得更简单,变得让他从手机端就能够完成开店的工作。因此我们针对移动端创业者的需求,新创立了一个平台来满足他移动端创业的需求。”
  “从商品的角度看,淘宝已有20亿在线商品,如果今天整个淘宝商品供给的优势需要加强,我们的机会点在哪里?在中国的零售业态里面,纯自营的品牌占比还是不高,大多数是以分销、批发、贸易的交互方式为主的。有一批人,他们在线下有很好的货源,但不太熟悉线上运营方式的。我们能不能新建一套供给体系,帮助他们完成简单的入驻以后,让他们实现以分销的方式来完成线上化的销售?对此,我们必须重建我们的供给体系。”讯飞认为,淘小铺要做的是,在淘宝已有完整的联盟体系生态里重新构建一个新的生态,将在移动互联网端分享分销的角色和淘宝生态进行融合。
  淘小铺借用手机淘宝的触达通道进行了用户的触达,用天猫品牌精选供应链做供货,并依托淘宝完整的交易体系,为消费者交易提供有保障的履约服务。
  供给在淘小铺上得到了新的空间。只要符合平台供应商入驻的基本门槛,做简单的商品发布,且能完成物流发货,供应商就能够实现电商交易,由平台完成销售的过程。目前,平台上的供应商已超过1万家,同时在线商品超过又60万件。



  疫情期间,淘小铺帮助了至少200万人获得灵活收入,同时,更多小微企业、农民大爷的产品也通过淘小铺走进千家万户。今年有1万多个小微企业、农户在淘小铺上被更多人熟知,创立了自己的品牌。
  像溪木源就是其中之一。它是一家今年1月才面世的初创期国产护肤品牌。3月底入驻淘小铺后,上线不到1周,一款“溪木源山茶花洁面泡沫”就卖出了2000支。6月,溪木源在淘小铺上一场活动的销售竟然突破了118万。而这个新国货品牌诞生还不到半年。
  在战略发布会上,讯飞公布了淘小铺未来三年的目标——孕育1000万个灵活就业机会。不仅如此,淘小铺还要让世界最顶级的人工智能技术给田间地头的农民、在家带孩子的宝妈“打工”,帮他们选品、自动分发到群里,让他们赚更多的钱、更轻松地挣钱。
  “未来的淘小铺还将把自己的销售模式开放给更多小微企业,他们的商品可以先通过淘小铺试卖,如果效果好、品质优,就能进入淘小铺的公共商品池,开放给所有掌柜去卖。”讯飞表示,淘小铺未来要成为一个开放、普惠、智能的数字创业服务平台。
 
掌柜代表现身说法
宝妈群群
    
  我是在2月23日开通淘小铺的,到现在大概有6个多月的时间。一开始我是在朋友圈看到朋友推荐淘小铺,说是阿里巴巴旗下一个创业平台。想着自己经常在淘宝、天猫网购,开一个自己的小铺,省省钱也挺好的。就这样,我开通了自己的淘小铺。
  为了孩子更加健康,我坚持哺乳了两年。我很享受和我儿子在一起的亲子时光,但是我在宝妈的身份和我自己身份当中很难找到一个平衡点。我相信很多宝妈和我有一个共鸣点,有一段时间状态非常迷失,内心非常焦虑。
  但是这一切在我开通了自己的小铺之后,慢慢发生了改变。首先从进入掌柜社群开始,我认识非常多的朋友,很多陌生人成了可以谈天说地的朋友,生活变得很丰富。
  除了我自己的这种改变,我的家人也默默发生了改变。尤其我的先生,在我做了淘小铺之后,跟我有了更多的沟通话题,他会主动问我在小铺上分享的一些产品如何。然后我的父母会主动跟人聊天的时候问人家,你淘宝吗?网购吗?知不知道淘小铺?然后跟他们说,群群在上面最近买了什么物美价廉的商品。
     在今年这个疫情期间,很多事情时候离我这个普通的宝妈是非常遥远的,但是我在小铺上收获了一个自身的价值感。8月份的时候,我有幸参加了淘小铺助农的溯源活动,去了千里之外的河南,还去了陕西。整个过程当中我参与感特别强,也收获满满。然后供应商特别注重我们掌柜的意见。这是我一开始做小铺没有想到的。
     前段时间我买了9.9元的板栗南瓜,收到之后觉得特别甜,所以我就发了一条朋友圈分享给身边的朋友。有一个宝妈朋友跟我说,因为特别好吃,她妈妈又买了25斤。还有一个做餐厅的朋友也是反反复复买了三四次。此外,我也会分享一些水果、纸巾、红酒。
  说到纸巾,我有一天卖了73件,这73件让我一天时间赚了1300多元。我觉得1000多元钱对一些上班族来说可能不算什么,但是对于一个宝妈来说还是挺好的一天。
     做了淘小铺之后,其实我在生活里真的收获了很多朋友的支持和信任,我有一个朋友直接跟我说,是因为我做淘小铺才跟我一起合伙开店做生意的。我听到这个话特别奇怪。我问:为什么?她说,因为你做淘小铺特别认真,特别坚持,因此觉得你做其他的事情也可以。
  我有一个做食品企业的姐姐,一开始我给她介绍小铺的时候她是拒绝的,但是她一直购买我朋友圈分享的产品。有一天她主动找到了我,说你再给我介绍一下这个小铺。我跟她介绍完了之后,她现在也成为小铺的一个掌柜。
  这些朋友的支持和信任,是我一开始都没有想到的。类似的情况还有非常多。我觉得在小铺上分享产品,赚到钱是一部分。你坚持认真地做一件事情,收获了这么多的支持和信任,是另外一部分。而这一部分对我个人来说,是我最想要的一种自我价值的体现。
 
供应商现身说法
溪木源联合创始人蓝飞
 
  我们这个品牌跟淘小铺特别有缘分。淘小铺是今年1月份上线的,溪木源这个品牌我们也是今年1月份正式上线的,3月17日正式入驻淘小铺。我们品牌主打以自然护肤为主的概念,目前有两个主要的产品系列:一个是山茶花系列,主打敏感肌的产品;一个是主打抗衰老熬夜的产品。
  入驻淘小铺的过程有一些机缘,在2、3月份疫情期间,我们看到朋友圈里面提到有一个平台叫淘小铺,朋友们还分享了自己使用平台和产品的感受及消费体验。所以我们想是不是有机会跟淘小铺一起,去进行消费者的教育和孵化。
     4月份开始,我们正式在淘小铺进行推广。6月份,我们打了一场很漂亮的仗,在6月12日的超级品牌团活动中,溪木源用3天时间,做到了118万的GMV。这个数字是特别有意义的,我们当时都很兴奋。这个事情印证了小铺掌柜以及淘小铺这个平台的势能,说明我们完全能够通过种草,通过消费者体验,去实现销售的爆破。
   过去两个月,我们实现了大家想象不到的目标,我们每个月销量翻番。
  目前我们在酝酿一些新的动作。我们将在9月底推出我们跟淘小铺合作的第一款专供的系列产品。这个产品研发的工程师是一位在日本资生堂工作超过35年的资深研发工程师,这是他给中国的消费者,给淘小铺专门定制的一款产品。
  溪木源在跟淘小铺的合作中,我们收获了很多东西,不仅仅是销量。我自己最大的收获是以下两个词,一是桥梁,我们通过淘小铺跟广大的消费者进行链接。淘小铺的伙伴们不仅仅在帮助品牌推广产品,小铺的伙伴们也给了我们很多反馈,比如,包装可以这样提升,我们需要这样的产品,我们觉得产品包装的质感可以更好一些。这些对品牌来说都是无价之宝。因为大家的反馈,能让我们做得更好,能让我们有机会成为新国货里面的弄潮儿。
  我收获的另外一个我自己特别感动的事情是少年气。无论是我们的掌柜团队,无论是我们平台的小二,给我一个很深刻的感觉,大家是一群求知如渴,不断拼搏,不断超越自己的少年。
     今年对小铺、对溪木源都是第一年,我们自己有个小目标,我们希望能通过我们8到10年的努力,能成为中国新时代的资生堂,像资生堂一样代表了中国的文化,代表了中国的审美走向世界。
  我们看到淘小铺已经成为大家创业的平台,能让大家创业更简单,能让天下没有难做生意。我们希望能跟小铺,能跟掌柜一起努力,一起向上,一起展现“小也可以很伟大”。
编辑:倪敏
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